Gepost door tanja op 9-05-2010
Nog steeds aarzelen vele vastgoedmakelaars om de dienstverlening van een vastgoedstylist in te huren. In mijn opinie liggen drie redenen aan de basis van die twijfel:
- ze begrijpen niet voldoende wat een vastgoedstylist doet;
- ze zijn van mening dat ze hun klanten adequaat hebben ingelicht over verbeteringen die kunnen worden aangebracht;
- ze vrezen dat ze de diensten van de vastgoedstylist zullen moeten betalen.
Een professionele vastgoedstylist zal de woning van de klant bekijken door de ogen van een kritische koper, en zal aanbevelingen formuleren met het doel de beste indruk te creëren voor een breed koperspubliek. Zijn/haar dienstverlening zal de woning boven het maaigras doen uitsteken; wat zowel voor de huiseigenaar als voor de makekaar een goede zaak zal zijn. Het is duidelijk een win-win situatie.
Het getuigt van professionalisme als u uw klanten kan aantonen dat de woningen in uw portefeuille doorgaans sneller en met meer rendement worden verkocht. Want wees nou eerlijk; het is uw bord dat voor de woning staat en waarop al dan niet snel het bordje ‘verkocht’ verschijnt. En het is uw website waar een prijsverlaging wordt geadverteerd en/of een pand maanden in portefeuille blijft zitten. Het gaat hier uiteindelijk over uw reputatie als makelaar. Een snellere verkoop tegen een hoger rendement betekent meer winst voor de vastgoedmakelaar.
Niets zo vervelend als een klant die u dagelijks telefoneert omdat de verkoop nu al maanden niets oplevert. Als makelaar weet u dat het niet ligt aan het aantal advertenties dat u publiceert, maar aan de presentatie van de woning. Als u geen zin hebt om opties met uw klant te bespreken die gevoelig liggen, kan een vastgoedstylist dit uit uw handen nemen. Voor u betekent het een grote winst qua tijd, energie en ruimte om nieuwe klanten aan te trekken.
Een huiseigenaar zal sneller van een vastgoedstylist aannemen dat geur, een onaantrekkelijk interieur, etc. de verkoop tegenhouden. Een vastgoedstylist snijdt dergelijke zaken op een diplomatische manier aan en zal aanbevelingen doen voor oplossingen. U blijft gespaard van een lastige conversatie met uw klant.
Door het inhuren van een vastgoedstylist kan u zich focussen op wat ú het best doet.
Uiteraard kan u zelf aanbevelingen doen m.b.t. schoonmaak, opknappen van klusjes, opruimen. Maar zal u zo sterk in detail gaan als een vastgoedstylist? Belangrijker nog, is dit de manier waarop u als makelaar uw tijd wil vullen, in plaats van met het aantrekken van nieuwe klanten? U wil toch omzet maken! Een makelaar die veel klanten in portefeuille heeft, snel verkoopt en tegen hoog rendement wekt vertrouwen en trekt automatisch weer nieuwe klanten aan. U ziet het: een win-win situatie.
Een vastgoedstylist neemt u de zorgen uit handen om de woning klaar te maken voor de foto’s en voor openhuisdagen. Beeld u eens in hoe prettig het zou zijn als u enkel de deur moet openen als u foto’s gaat nemen of een openhuisdag organiseert.
Wie betaalt uiteindelijk?
Bij sommige vastgoedmakelaars zit een vastgoedstylingadvies standaard in het bemiddelingspakket. Het betekent echter niet dat u ervoor moet betalen, zoals dit vaak ook niet gebeurt voor een energiecertificaat.
Huiseigenaars die de vastgoedstylist rechtsstreeks betalen, zijn vaak meer gemotiveerd om de aanbevelingen ter harte te nemen.
Vastgoedstyling maakt een reusachtig verschil in de presentatie van een woning. Voor makelaars vertaalt zich dit in een snellere verkoop, voor een optimale prijs. Het is niet meer dan ons gezond verstand dat ons vertelt dat een fabuleus gepresenteerde woning meer kopers aantrekt, die er meer voor zullen willen betalen.
Copyright © Tania Stouthuysen / Concinnity 2010
Opleiding volgen tot gecertificeerd vastgoedstylist: www.homestagingacademy.org
Opleiding in de Feng Shui concepten bij vastgoedstyling: www.homestagingacademy.org
