delen
vastgoedstyling : a sexy house
gepubliceerd op 27 January 2012 in artikels
Het is een vanzelfsprekendheid dat huiseigenaars het maximum uit de verkoop van hun woning willen halen. Hoe kan ú als vastgoedmakelaar uw klanten helpen de hoogst mogelijke prijs in een zo kort mogelijke tijd te verwerven? Wel, gebruik dezelfde strategie die marketingprofessionals sinds jaar en dag toepassen: maak het product sexy! Hoe in hemelsnaam maakt u een huis sexy? Dit is geen onbelangrijke vraag. Het antwoord is eenvoudig: met vastgoedstyling.
Een markt-gedreven vastgoedmakelaar zal zich volledig laten leiden door de marktsituatie; een strategisch-gedreven vastgoedmakelaar zal het verkoopproces zelf sturen. Hoe u het ook draait of keert: de staat van de woning zal onmiddellijk een onomkeerbare eerste indruk op de potentiële koper maken. Het is dus essentieel dat u als vastgoedmakelaar nog vóór u een woning te koop zet, de woning aan een grondige analyse laat onderwerpen/onderwerpt. Hoe erg is de woning eraan toe? De algemene indruk van de woning kan verouderd en zeer onaantrekkelijk zijn. Nochtans zou elke woning een potentiële bezoeker een warme, vriendelijke ervaring moeten opleveren, in het bijzonder bij het eerste bezoek. Kopers moeten een emotionele band kunnen creëren met de woning vooraleer ze de beslissing kunnen nemen om een woning te kopen. Kopers willen een woning die boven het maaigras uitsteekt. Die net dat tikkeltje meer heeft dan het concurrerend aanbod. Het inschakelen van een professioneel – zoals CONCINNITY – kan een hulp zijn bij het inzetten van een allesomvattende marketingstrategie. Bovendien is het geen overbodige luxe om met nieuwe middelen uit te pakken. Kopers willen elk hoekje van de woning gezien hebben voor ze kopen. Ze willen zich veilig voelen bij de aankoop van hun woning. Eén van de manieren om dit te doen, is de angst voor additionele kosten zoveel mogelijk weg te nemen. Bereid een succesvolle koop voor door op voorhand aandacht te besteden aan de details in en rond de woning. Goed voorbereide makelaars zorgen ervoor dat het liefde op het eerste zicht voor kopers wordt.
Op zich kan vastgoedstyling banaal lijken, maar uitgevoerd op een professionele manier – dus als doordacht marketinginstrument – mag het uw ticket naar een snelle verkoop en een optimaal rendement zijn. Zorg ervoor dat kopers het al halen tot aan de voordeur. Moedig hen aan door de koop voor te bereiden. Haal de barrières weg door de woning sexy te maken en voor de kopers de kans te creëren een band met de woning te verkrijgen.
Column verschenen in KMO-Insider – Januari 2012
vastgoedstyling is een eigen discipline
gepubliceerd op 18 November 2011 in artikels
Ik krijg heel vaak de vraag naar het verschil tussen vastgoedstyling enerzijds en een make over, interieurstyling en renovatie anderzijds. Het lijkt me zinnig hier een correct beeld te schetsen en enig advies te geven aan diegenen die interesse hebben in een eerlijk en professioneel uitgevoerde vastgoedstyling.
Marketing
Vastgoedstyling is een marketinginstrument dat als enige doelstelling heeft de verkoop van een woning te stimuleren. Deze discipline gaat de verkoop vooraf, werkt vanuit eigen technieken, en kijkt naar de woning vanuit de ogen van een potentiële koper. Een belangrijk verschil ligt
bovendien in het budget.
Eigen technieken
Vastgoedstyling is gebaseerd op eigen technieken die véél meer omhelzen dan het louter ‘stylen’ van een woning. Styling is slechts een kleine schakel in een vastgoedstylingproces en is geen doel op zich: de aandacht mag niet naar het interieur getrokken worden. De styling is een middel om de mogelijkheden en het potentieel van de woning in de verf zetten. Bij CONCINNITY spreken we trouwens van esthetisch neutrale styling: de kopers moeten uiteraard een wow-effect krijgen, maar het moet neutraal blijven. Een zo ruim mogelijk koperspubliek moet abstractie kunnen maken van het interieur, de mogelijkheden van de woning zien en de eigen persoonlijkheid en woon- en levensstijl meteen naar de woning kunnen verplaatsen.
Vastgoedstyling vs renoveren
Vastgoedstyling heeft niet tot doel een woning te renoveren en ze dan in de markt te zetten. Renovatie is een totaal andere discipline. In een renovatieproject nog een vastgoedstyling laten uitvoeren is een verloren investering. Sommige woningen worden daarom beter verkocht onder het label renovatieproject en zullen een specifiek koperspubliek aantrekken. CONCINNITY zal steeds afwegen of een woning in aanmerking komt voor een vastgoedstyling. Onder geen beding zal CONCINNITY u adviseren muren af te breken of er een bij te zetten, daken te vervangen, leidingen te laten vernieuwen, edm.
Rendabel
Veel makelaars en huiseigenaars worden afgeschrikt door de budgetten uit programma’s als De Huisdokter en Huizenjacht. Vastgoedstyling moet een woning opwaarderen
met een goed beheerd en terugverdienbaar budget. Een goed uitgevoerde vastgoedstyling gebeurt met een minimaal budget dat u kan recupereren in het
onderhandelingsspel. Een rendabele vastgoedstyling mag daarom niet meer bedragen dan 1 tot 3% van de vraagprijs. Met een budget van 5.000 euro zal je
bij CONCINNITY al heel ver komen.
2011 ©Tania Stouthuysen – oktober 2011
Deze blog verscheen ook als column in KMO-Insider, NR. 96 – oktober 2011
Vastgoedstyling werkt !
gepubliceerd op 19 September 2011 in artikels
Nog steeds aarzelen vastgoedmakelaars om vastgoedstyling in hun dienstenpakket op te nemen. Nochtans blijkt dit in Vlaanderen nog relatief nieuwe fenomeen – wanneer goed aangewend – een probaat marketinginstrument te zijn. Vastgoedstyling is boven alles een verkoopondersteunend instrument. Het heeft tot doel een te koop staande woning zodanig in de markt te positioneren dat het boven het maaigras van het concurrerend (lees: gelijkaardig) aanbod uitsteekt. Met als resultaat een verhoging van de kans op een snellere verkoop tegen een optimaal rendement.
Voor- en tegenstanders zullen er altijd zijn. Laat het nu net de makelaars zijn die reeds goed werk leveren die dit nieuwe verkoop-stimulerend concept weten te waarderen en er hun positie in de markt door willen verstevigen.
Op welke gronden de believers dit doen, zet ik graag op een rijtje:
- Een goed begrip van de inhoud en draagwijdte van vastgoedstyling is een eerste vereiste. Believers weten wat ze van een correcte vastgoedstyling en een professionele vastgoedstylist moeten verwachten.
- Believers-vastgoedmakelaars waarderen vastgoedstyling voor wat het is – een efficiënt marketinginstrument – en zetten het als zodanig in.
- Believers zijn bereid de bestaande routines te doorbreken. Hun eerste reactie is niet weerstand; wel het benutten van nieuwe opportuniteiten.
- Believers hebben het inzicht dat vastgoedstyling grondig en gestructureerd moet worden aangepakt. Niet snel enkele banale instructies over opruimen, gras maaien en decoreren, of zelf hier en daar ensprietje onkruid wegsijzen.
- Believers zijn in staat de voordelen van een vastgoedstyling te vertalen naar hun cliënten.
- Vastgoedmakelaars die de toch wel zeer arbeidsintensieve vastgoedstyling implementeren, opteren voor samenwerking met een professioneel vastgoedstylist en laten zich niet afleiden van hun kerntaken.
- Believers onderkennen dat het inhuren van een professionele vastgoedstylist geenszins een bedreiging voor hun vak vormt; doch eerder een aanvulling (lees: meerwaarde) op hun bestaande dienstverlening.
- Believers zijn goed geïnformeerd en in staat in deze nichemarkt het kaf van het koren te scheiden. Ze richten zich naar vastgoedstylisten met transparante adviesverlening, deontologie, en eerlijke prijszetting.
- Bovenal kijken believers naar vastgoedstyling als een investering met gunstig effect op productiviteit en rendabiliteit; en zien ze het niet als een kost.
2011 ©Tania Stouthuysen – september 2011
Deze blog verscheen ook als column in jubileumeditie van KMO-Insider, NR. 95 – september 2011
Sociale media en CONCINNITY®
gepubliceerd op 19 June 2011 in artikels
Ik las zopas het boek ‘Het Conversity Model’ van Clo Willaerts. Eindelijk eens een boek waarin de zin en de onzin van sociale media in een business omgeving nuchter en realistisch worden geanalyseerd én onderbouwd. ‘Social media’ : het is langzaamaan hét toverwoord geworden. Evenwel, om er een toverformule van te maken die op significante wijze bijdraagt aan onze bedrijfsdoelstellingen, moeten we er in slagen de sociale media strategisch binnen ons bedrijf te plaatsen. Ook CONCINNITY® vastgoedstyling en haar broertje laudium® home staging training institute doen hun best om de sociale media kanalen zo efficiënt mogelijk te integreren in hun bedrijfsactiviteiten. Dit gebeurt niet van de ene op de andere dag. Het introduceren van sociale media vraagt tijd. Aangezien online ons belangrijkste communicatiekanaal is, begonnen we te experimenteren met blogs en recent met twitter en zetten we een social media beleid in de steigers. Het moeilijkste is toch wel deze mediakanalen te integreren in het DNA van CONCINNITY® en laudium® home staging training institute. We willen immers iets doen met een doel. Dit vraagt een zekere manier van naar onze klanten en prospects en een bredere omgeving te kijken en te luisteren; en met hen te converseren zonder commerciële focus. Of we het nu willen of niet, zij zitten aan het stuur en zij houden er niet van dat er alleen tot hen gepraat wordt. Het is bovendien een fabel dat sociale media synoniem zijn van extreem lage marketingkosten. In traditionele zin besteden we amper marketinggeld; maar in tijd en aandacht moeten we des te meer investeren (personeelskost!). Om tot grootse resultaten te komen, bestaat er eigenlijk maar één simpele regel: gebruik social media goed of gebruik ze niet. En dat is wat we proberen te doen. Met vallen en opstaan.
©2011 STOUTHUYSEN tania EMZ (CONCINNITY® vastgoedstyling ).
Vastgoedstyling: een nichemarkt
gepubliceerd op 11 June 2011 in artikels
Als docent vastgoedstyling (www.laudium.be) stellen cursisten me vaak de vraag of je je brood kan verdienen met vastgoedstyling. Meestal moet ik de cursisten enige realiteitszin meegeven: zij willen wel eens vergeten dat het beroep nog in opmars is, dat de vastgoedstylingmarkt nog een niche-markt is en dat elke startende onderneming niet van dag één winstgevend kan zijn. Het zet me aan om de voor- en de nadelen van een nichemarkt eens op een rijtje te zetten.
Laten we beginnen bij de voordelen:
- in een kleinere markt is het makkelijker om zich te focussen;
- in een nichemarkt kan je je makkelijker profileren als expert;
- in een nichemarkt is corporate branding makkelijker;
- in een kleinere markt ken je minder concurrentie;
- in een kleinere markt kan je je marketingactiviteiten schaalbaar maken;
- in een nichemarkt is het makkelijker om LT-relaties op te bouwen;
- in een nichemarkt ben je beter zichtbaar, ook online.
Ik zou de lijst kunnen aanvullen met nog een resem andere voordelen, maar dit zou ons té ver brengen. Een nichemarkt heeft evenwel ook zo zijn nadelen:
- je hebt meer expertise van je product en dienst nodig;
- je moet focussen op al je inspanningen. Je moet alles zelf doen;
- als nichespeler zal je heel veel tijd moeten steken in het ontdekken wat werkt en niet werkt;
- je moet heel duidelijk kunnen aangeven aan je doelgroepen wat ‘jouw’ toegevoegde waarde is;
- in een nichemarkt verlies je aan geloofwaardigheid en is je business ten dode opgeschreven als je de dienstverlening en het imago van concurrenten gaat kopiëren;
- nieuwe en té kleine nichemarkten hebben mogelijk een omzetpotentie die bij aanvang té klein is om je business succesvol te maken;
- je moet op voorhand (business plan) een zeer scherp beeld hebben dat de nichemarkt waarop jij je richt voldoende potentie heeft om business uit te halen.
- in een nichemarkt moet je heel gedreven en gericht zijn.
Heel veel (kandidaat)cursisten hebben niet alleen een verkeerd beeld van het beroep, maar onderschatten in hoge mate wat het betekent om als zelfstandig ondernemer te opereren in een nichemarkt. In de vastgoedstylingmarkt komt daar nog bij dat het beroep van vastgoedstylist niet beschermd is en dat je ook nog te maken krijgt met heel wat charlatans die een negatief imago aan het beroep kunnen geven. Gelukkig spelen de economische wetmatigheden zelf nog en worden ze snel ontmaskerd.
Dit artikel is auteursrechtelijk beschermd.
© 2010 STOUTHUYSEN Tania (CONCINNITY / laudium)
Vastgoedmarketing : 10 basisprincipes.
gepubliceerd op 10 May 2011 in artikels
Vastgoedmarketing heeft tot doel het koperspubliek te helpen bij de beslissing van de aankoop van een woning. Om een goede marketing te voeren, vertrek je vanuit basisprincipes. We zetten ze hier op een rij:
- Identificeer het doelpubliek.
- Identificeer wat het doelpubliek moet doen (contact nemen, een afspraak maken, inschrijven op een nieuwsbrief, etc).
- Identificeer de voordelen voor je doelmarkt.
- Identificeer de meest geijkte (mediakanalen) om je boodschap over te brengen.
- Check of uw doel effectief haalbaar is.
- Achterhaal wat je doelpubliek al weet over jouw dienstverlening.
- Bepaal wat je doelpubliek nog moet weten over jouw dienstverlening.
- Geef je doelpubliek een niet te miskennen reden om actie te ondernemen.
- Volg elk contact op.
- Breng de resultaten van je acties in kaart: welke werken en welke werken niet.
En vergeet niet: vastgoedmarketing is een continu proces.
www.concinnity.be
www.laudium.be
©2010 CONCINNITY (STOUTHUYSEN tania EMZ)
Mobiele marketing voor de vastgoedsector ?
gepubliceerd op 18 April 2011 in artikels
Door de intrede van de mobiele technologie zal het aanzicht van de vastgoedmarkt radicaal veranderen. De wijze waarop vastgoedmakelaars zullen communiceren, zal immers grondig wijzigen en voor een omslag zorgen. Vandaag overspoelt een hele nieuwe generatie - grootgebracht met het world wide web in de schoot - de arbeidsmarkt. Wie voldoende lang meedraait in de vastgoedwereld, heeft al een resem verschuivingen meegemaakt: er kwamen het internet, de eigen website van de makelaar, blogs, sociale media en recent de mobiele technologie. Het valt niet meer te ontkennen: we sms’en en twitteren meer dan ooit. We hebben toegang tot steeds meer apparaten en steeds meer diensten zorgen ervoor dat we onafhankelijk van plaats en tijd kunnen handelen. De impact van de mobiele technologie zal groot zijn en de vastgoedsector herdefiniëren. Vastgoedmakelaars - en dit geldt voor elke organisatie - die hun activiteiten aan het heden koppelen, zullen marketinggewijs een voorsprong creëren.
copyright © 2011 - CONCINNITY (STOUTHUYSEN tania)
vastgoedmarkt ontoegankelijk ?
gepubliceerd op 07 February 2011 in artikels
Dit weekend viel mijn aandacht op een artikel over een rapport van de economische studiedienst van ING over de vastgoedmarkt. Het is geen nieuws dat in België de vastgoedmarkt vrij stabiel is : de achteruitgang tijdens de crisisjaren bleef beperkt en zo was dit ook het geval voor de heropleving tijdens 2010. In 2010 werden tot 30% minder transacties genoteerd dan vóór de crisis. Opmerkelijk is dat de criteria die de vastgoedprijzen het laatste decennium bepaalden, nu verschuiven. Vroeger stuwden vooral de gunstige financieringsvoorwaarden en het belastingklimaat de prijzen de hoogte in. Factoren die de volgende jaren hoogst waarschijnlijk zullen wegvallen. In de toekomst zullen voornamelijk inkomstenstijging en de demografie bepalend zijn. In 2008 werd bij de aankoop van een woning 35% eigen middelen ingebracht. Een niet vol te houden scenario voor de toekomst. Men verwacht dat in 2011 de gemiddelde prijs van een woning de 200.000 euro zal overschrijden. Meer en meer kopers zullen zich tevreden moeten stellen met onroerende goederen van mindere kwaliteit. Omdat zij geen inbreng meer kunnen doen en geen groter bedrag meer kunnen gaan lenen.
copyright©2011 – laudium home staging training institute (STOUTHUYSEN tania)
laudium home staging training institute : sprekende cijfers
gepubliceerd op 03 February 2011 in nieuws
Vanuit mijn ervaring als HR-adviseur en human talent coach, was me niet ontgaan dat vrouwen héél anders met ondernemerschap omgaan dan mannen. Vaak vergeten ze de – zo essentiële – zakelijke componenten. Daarom pakte laudium home staging training institute begin dit jaar uit met een volledig nieuwe, conceptuele benadering van de opleiding tot gecertificeerd vastgoedstylist. Tenslotte leiden we niet enkel nieuwe vastgoedstylisten op; maar ook ondernemers in spe. Cursisten die hier de opleiding willen volgen, zijn erg intensief bezig met de voobereiding van het ondernemerschap en hun eigen onderneming. Onze opleiding voorziet voor elke cursist in individuele besprekingsmomenten met een business coach. We willen niet dat zij onbezonnen en naïef in het ondernemerschap starten.
Een terechte keuze, zo blijkt weer eens! Volgens een studie van Unizo, hebben zelfstandigen vier keer meer kans om in armoede terecht te komen en leeft 15% ervan in structurele armoede. Ruim vier zelfstandige vrouwen op 10 leeft in de laagste inkomenscategorie. Bij mannen is dat slechts 20%. Cijfers die spreken!
Copyright ©2011 Tania Stouthuysen (laudium/CONCINNITY vastgoedstyling)
CONCINNITY & laudium twitteren
gepubliceerd op 01 February 2011 in nieuws
Het moet gezegd. De sociale media zijn niet meer weg te denken uit het zakenleven. Ook CONCINNITY en laudium home staging training institute ontdekken stap voor stap de voordelen van deze internettoepassing. Leuke manier om te socialiseren en te communiceren over onze waarden, onze meningen en over waarmee we zoal bezig zijn. Volg ons: http://twitter.com/#!/vastgoedstyling